三只松鼠每天联手淘 用大数据定制“爆款”

通过社交进行裂变式传播成为企业降低获客成本的新路径。3月4日,北京商报记者获悉,休闲零食品牌三只松鼠与社交电商平台每日一淘签订战略合作协议。三只松鼠将获得充足资源位,且借助平台大数据,根据消费者喜好度

通过社会传播进行裂变式传播已经成为企业降低客户获取成本的新方式。

3月4日,北京商报记者获悉,休闲零食品牌三松鼠与社交电商平台陶艺签署战略合作协议。三只松鼠将获得充足的资源,借助平台大数据,根据消费者喜好,共同开发定制“爆款”产品。

商业专家警告称,这一举措能否成为一个增量市场仍有待考虑。三只松鼠刚接触社交电商,需要改进运营模式,不要太依赖。核心还是要不断创新产品类别。

通过社交手段挖掘新用户,快速打开市场意识,是三只松鼠探索社交电商布局的重要一环。《北京商报》记者看到,“一日淘”的模式是在电商和用户之间建立一条信息流路径,让消费者分享商品,获得相应的回报。同时还有“挑顶货”、“卖热点产品”、“用户感受”等特殊区域。事实上,去年12月份有三只松鼠在一家日用店落户,在接下来的一个月春节促销中销量达到了1600万元。其中三只松鼠“巨型零食”成为平台上零食项目销量较大的爆炸性产品。据三只松鼠相关负责人介绍,上述“巨型零食”元旦销量为580万元,占三只松鼠销量(1600万元)的36%。另外,品牌正在从纯电商品牌向数字化供应链平台企业转型,借助社交电商平台的大数据资源,推出精准产品。

然而,在人们通过社会手段快速发展的背后,企业在激烈的交通竞争中寻求新的突破途径。休闲食品产品技术壁垒低,各品牌产品同质化严重。整体设计、研发创新都有一定的局限性,三只松鼠的成长也面临挑战。

北京商报记者了解到,三只松鼠于去年4月真正开始探索和接触社交电商业务,并于去年7月正式成立社交电商中心并开始运营。目前已先后落户纪昀、环球捕手、北电、品多多等多个社交电商平台。

北京工商大学经济研究所所长洪涛表示,目前,企业采用社会电子商务的技术和手段,丰富了电子商务的形式,同时拉近了与消费的距离,补充了市场上服务和经验的不足。不过,这是否会成为三只松鼠的增量市场,还有待考虑。作为刚接触社会电商业务的三只松鼠,企业需要改进运营模式,不要过于依赖现有模式,不断创新产品类别,以免给消费者带来不良的消费体验,造成经营环境问题,最终可能导致口碑危机甚至更大的损失。

(来源:北京商报记者郭)

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