唐僧悟空和四个人合伙开了一家餐馆 为什么失败了

要做好股权分配,先要对股东画像。股东身份不同(创业合伙人、投资人、员工、外部资源方与顾问),贡献不同,适用不同的分配规则。看看你的股东结构里,有没有孙悟空、唐僧、猪八戒与沙僧?话说唐僧师徒四人西天取经

做好股权分配,首先要给股东画像。

不同的股东身份(风险投资伙伴、投资者、员工、外部资源和顾问)有不同的贡献,适用不同的分配规则。

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看看你的股东结构里有没有孙悟空,唐僧,猪八戒,沙僧。

据说唐僧师徒回来西天取经后,孙悟空想做点小生意,开个面馆,但是孙悟空一路玩奇招也没攒到什么钱,打算找几个合伙人一起做。

猪八戒不差钱,合不合伙无所谓

他首先找到了猪八戒和猪八戒。自从他从西天回来,就坐在净坛使者的位置上。他还开了一家汽车贸易公司,生意做得有风有水;这时,孙悟空来找他合伙开餐馆。对他来说,他可以做也可以不做。他做的是出卖人的感情,投入更多的钱。他不出力,就不能丢西瓜捡芝麻。

所以看了猴王的项目方案,我淡淡地说:“猴哥,这个项目我还是看好的,但是你休想从我现在的职业中走出来。我只能努力为你开店,只能投钱和你合伙。”其实孙悟空对猪八戒并没有什么期待。投入资金。

沙和尚不出钱,出力要股份

孙悟空从猪八戒出来,马不停蹄地去沙和尚家。沙和尚做了所有的烹饪工作,现在正打算取经回来找一份厨师的工作。这时,孙悟空来找你谈合伙开餐馆的事。

沙和尚对孙悟空说:“师兄,做厨师是我擅长的,但你也知道我一路没攒到钱。用我们兄弟的感情来贡献是没问题的,但是我没有股份纯粹工作,动力也不大。孙悟空道:“沙哥,这个不用担心。我老孙子管事,会给你店里5%的干股。”沙僧看不出还有干股,于是欣然同意。

唐僧只出钱,不管事

猪八戒和沙僧都确认一起玩过,下一个加入孙悟空的人是德高望重的唐僧。

唐回西天后,唐僧一直身居高位。现在他是功勋佛。他听说徒弟要开店了,就对孙悟空说:“悟空,现在你可以安下心来,脚踏实地地开店了,这让你老师很欣慰。你的老师没有什么可以支持你的。给点钱,投资一些股票。希望你用心去做。”

 分工合作孙悟空管店,但工资5000元,没有决策权

就这样,四个合伙人走到了一起,于是唐僧召集股东大会,签订了合伙协议。大致内容如下:共投资60万,其中唐僧出资22.5万,占37.5%的股份,猪八戒出资22.5万,孙悟空出资15万,占25%的股份,三人各出资2.5%至7.5%的股份作为沙僧科技股份。

唐僧因为德高望重,所以有很高的决策权,猪八戒因为和唐僧一样的投资,所以是第二大股东,负责财务监控。孙悟空负责店铺,月薪五千。

孙悟空积累了丰富的战略思维经验,已经是业内知名的策划人。这时,他找到了一份职业经理人的工作,月薪3-5万。然而,为了实现自己开店的梦想,他也接受了唐僧和八戒在会上做出的决定。

猪八戒的理由是,在创业期不可能给孙悟空和以前一样的工资,只能给店长月薪五千。除了负责店长的一切事务,还需要做整个品牌营销。毕竟创业是需要付出的。

关于退股机制,任何退股者必须获得四名股东中两人以上同意方可退股,退股比例按盈利能力计算。

猪八戒选址盲目接盘,不管风险

在签订合伙协议后,师徒双方各在三天内向公众账户支付一笔款项。猪八戒之前开过餐厅,所以主动要求负责选址。后来根据他的经验,选择了一家转让费23万的韩国餐厅接手(其实是个草肚店,猪八戒也没考虑别人为什么会转让费,这就给以后的运营埋下了很多问题。孙猴子虽然测过人流,但是做过客流分析和成本现金流分析,觉得这家店风险很大。

店面还在装修中,于是孙悟空和沙趁着这个空档出国跟老师学美术,学习了一整套特殊的面馆制作工艺和面馆管理流程。

店铺开业前一个月,孙悟空为店铺做了一套完整的VI规划,从命名、logo、sologan、开业活动、跨行业整合、资源整合推广;实施厨具、餐具、家具采购、原材料供应渠道、服务员招聘、服务员服装、服务员考勤制度、管理制度、收银制度、会员制、VI材料配套采购、开业前卫生等。所有这些都由一个人负责。只有一切按计划实施,孙猴子在他心里才算有点踏实。

一个月:生意火热

一个月后,四位师徒选择了好日子,面馆顺利开业。因为前期宣传到位,孙悟空整合了很多周边资源和线上线下资源,免费做了很多针对性的营销。此外,产品与周边面馆有所区别,自然要热开。

然而,由于每个浇头都是油炸的,并且排烟不好,所以出现了问题。生意越热,前厅油烟越大。所以开业后一个月内,孙悟空到处找人处理油烟问题。通过更换大功率排气扇,并且由于油烟不直接影响居住区居民,在油烟出口处做了一个大的密封盒。到目前为止,油烟问题暂时得到了解决。

三个月猪八戒左右指挥,打乱步伐

三个月后,由于产品和服务比其他面馆更有特色,吸引了周边地区其他面馆的大量乘客,引起了周边同行的嫉妒和不满。他们开始抱怨一些小把手,向城管抱怨他们在猴王的面馆门没批,向工商抱怨猴王的店转让了。营业执照未变更,与店名不符,然后向卫生监督员投诉;

另外,合伙人猪八戒觉得营业额没有达到快速还书的预期,开始整天对着店指指点点。过了一会,他说厨师的味道做不出来,太辣太咸。沙僧根据猪八戒自己的口味喜好,去做了调整,还让不懂厨房的孙悟空和沙河一起研究产品标准化;

我跟孙悟空说,流行的小面要加小面,让沙和尚研究小面的方法,把原来顾客已经熟悉的面换掉。既然猪八戒时不时会找服务员的茬,服务员想不出谁管店,谁该听,然后就离职了。这时,沙和尚向孙悟空提出了一个问题。由于排气扇换成了吹南风,油烟一路跑回厨房,让他眼睛受不了。他让孙悟空想办法调整。

面对这么多问题,让孙悟空自己同时解决。这时,他真的累坏了。

 六个月未投钱的沙和尚退出

半年后,由于猪八戒对口味的误判,失去了一批老客户。此外,沙僧也在不断调整和规范,产品也逐渐失去了特色。而且,要求已经超出了沙僧的能力范围。另外,看到口味调整以来生意一直下滑,不知道什么时候会兑现我的干股,所以干脆提出来机智一下

八个月后沙和尚走后,厨师换了,口味大调整,客流不断流失;这时,猪八戒作为第二大股东,不仅抱怨师傅作为大股东什么都不在乎,还开始指责大师兄孙悟空,说他不仅要把自己当店长,更要发挥自己的优势,把O2O做得更好。

这时候孙悟空只能说宝宝心里苦。猪八戒的错误定位,直接导致了后续的一系列问题。居民投诉,环保部门不断上门,都留给孙悟空解决。产品乱改,价格乱改,店内员工流失。没有服务员没人管。孙悟空只能叫他的朋友来帮忙。

一系列的小事让孙悟空做不了自己擅长的营销。

 八个月股东互相扯皮,孙悟空分身乏力

第九个月,看着生意持续下滑,居民投诉不断,产品口感不如以前,唐僧、孙悟空、猪八戒决定分手,转店。

看了唐僧师徒合伙的故事,有没有想过?他们的师徒关系有什么问题?大家一起总结一下吧!

九个月:散伙转让

像唐僧、猪八戒这种只出钱不出力的人,只能算投资人和合伙人,不能算创始人,孙悟空的错误是把投资人当共同创始人。

与投资者合作更好的方式是出售部分股份而不持有,没有决策权,不参与管理;第二,允许投资者进行债务投资。债务投资不是为了被投资方的所有者权益,只能取得被投资方的债务。债务投资自投资之日起成为债务人的债权人,并按约定利率收取利息,到期收回本金。

为什么这么做是因为原始股通常都很值钱,尤其是C轮融资后,股权升值空间很大;那我们应该怎么分配股份呢?

根据创始人、合伙人和员工可以建立两种股权模式;绝对控股型——创始人67%,合伙人18%,激励股权15%;相对控股型——创始人51%,合伙人34%,股权激励15%;通过这样做,初创企业的创始人可以保证绝对的发言权和决定权。

一、把投资人当创始人

如果按照唐僧师徒的合伙模式,只按出资额计算股份比例,显然对孙悟空不公平。为什么?

孙悟空作为创始人,会承担双重风险,拿着远低于市场认可的工资,不仅会影响他的积极性,还会让他有过度的风险。

比如孙悟空原来市场月薪三万,现在他们给他定了月薪五千。与职业经理人、猪八戒等投资人相比,他们要承担15万投资的投资风险,也要承担2.5万月薪缩水的风险。如果按12个月计算,一年损失30万。作为合伙人,他要考虑自己的个人价值。给他月薪一万元,保证他的生活质量不太高,是合理的。

为什么我们要给人定价?因为工业3.0之前的时代是金钱人的时代。只要有钱,什么都容易,但现在是互联网时代,人才和金钱的时代。在互联网时代,人是有地位的,其他一切都是有对的人容易的。创业初期团队是最重要的,其次是产品,再次是钱!

二、根据投资额定价,没有根据人定价

沙僧一分钱没交,却占了7.5%的股份。即使他是技术股东,约束力也不强。为什么?

这样的股份只有门店收回成本盈利才能实现。一旦回收成本缓慢或无利可图,就无法实现,也就没有利益捆绑。

沙和尚一分钱都交不到,但做事情是农民工的心态。只有他付出了,他才会和其他三个人真正形成利益捆绑,付出贡献的共同创始人才会真正把项目当成自己的项目。让我们寻找创业品牌餐饮的联合创始人,记住这一点!

三、联合创始人必须出力出钱

孙悟空四大师徒的严重问题是,投资人唐嫣和猪八戒对控股人有绝对的话语权,而店铺的实际经理孙悟空对面馆的实际情况比较了解却没有话语权;这直接导致了不了解顾客、店铺员工、产品的猪八戒在后期错误地改变了产品的口味,孙悟空也无法干预店铺管理。也造成员工不清楚,不清楚该执行哪个合伙人的指令,降低了猴王的威信。

正确的做法是,唐僧和猪八戒既然是投资人,只能占很小一部分股份,孙悟空是实际管理者,他应该有绝对的话语权,因为他更了解店铺的实际运作,不了解市场,不了解消费者,所以他没有话语权。

孙悟空的四个师徒误选了不参与管理的唐僧当老大。唐僧平时也没怎么管店。他对重要的事情做出决定,显然是不合理的,也无法做出正确的判断和决定。

另外,由于没有明确的分工,一切都由孙悟空解决,直接导致孙悟空不愿意也无力做好自己擅长的营销工作。找合作伙伴的时候一定要找到优势互补,做好自己的本职工作。

这里不得不提一下,我们有些餐饮初创企业,犯的错误比孙悟空的还严重。比如三个人合伙,一般都是和大家分享同一个股份,都是老板。这绝对不可取。就好像曹操刘备孙权合伙,曹操说要往东,孙权说要往西。每个人都有理由。大家不服谁,然后员工听谁的?

而且大家都是为了私利想当老板,合伙怎么做?其实唐僧师徒西学的模式是符合我们创始人的合伙模式的。很明显唐僧是老大,孙悟空是怪,猪八戒负责招待大众,沙僧负责后勤。分工明确,目标一致,大家一起努力。

人生有三次改变自己命运的机会:

出生在什么样的家庭?拼写爸爸,

嫁给什么样的人?为另一个伴侣而战的父亲,

做什么,做什么;

所以,伴侣关系其实可以说是人生第二次婚姻,一定要慎重。我的建议是,一定要建立在相互信任的基础上,找能力互补的人,全职捐款,这样风险分担,目标一致,利益绑的更紧,成功的概率会增加!

5.当合作伙伴中途退出时,应明确规定退出机制

沙和尚虽然不满猪的不专业,但还是要口述产品,整天东改西改,让他失去了产品的方向,导致他辞职;

但是沙和尚说不干就不干是不合适的,直接导致了孙悟空要另找厨师、产品质量缺乏连续性和保障、客户流失等一系列问题。

这也是唐僧没有明确的退出机制导致的恶果。

唐僧师徒四人在签订合伙协议时,应明确股权退出机制。比如股权分期赎回比例每年提取只能收到投资金额的25%,2年后收到投资金额的50%,第三年收到75%,4年后收到投资金额的全额和约定的利润部分。

当然这个比例可以根据不同情况来确定,比如第一年10%,第二年20%,第三年30%,等等。大家可以根据实际情况灵活运用。第二种方式,约定回购机制,参照公司净资产、原收购价格溢价、公司估值折扣价等因素制定回购规则。

总之,入伙前一定要明确和完善退出机制,避免以后退出时连朋友都做不到的情况。

四、没有明确老大,明确分工、投资人控股,创始人无话语权

在许多情况下,1 1可能不

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