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人们每秒钟扔传单?好好利用这4条建议 顾客会跟着你去你的餐厅

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之前看到过一个脑洞大开的国外商家发传单的案例,非常酷,他专门在商场、超市的手扶电梯那里发传单,扶梯的上面和下面各一个人,下面的人把传单递给坐扶梯的人,然后顺口说一句:“看完以后,递给扶梯上面的人,有人收”。  当扶梯自动走到上面以后,真有人收传单,反而这种发传单的形式,人在坐扶梯的时候会仔细看传单了,因为有一种紧迫感和新鲜感,而商家的成本也节约了,可以重复使用。  据统计,在大街上发传单往往是比户外广告还短暂的广告,90%以上的单页传单的生命周期还不到5秒。所以传统的发传单的方式的效果越来越差了,但是正是因为传单生命周期太短暂,这个时候就需要一些创意来提高传单的生命周期,这有4个超实用的替代传统发传单的小技巧,助你提高目标人群转化率。  1  发传单还不如送塑料袋  传统发传单的效果现在越来越差,其实,相比之下我更看好印刷塑料袋的方式。  我在阿里巴巴搜索关键词“定做塑料袋”,最便宜的才3分钱一个,印10000个也才300元,质量好一点的、大一点的塑料袋成本,也不会超过1元。  但是如果你有10000个印有餐厅广告信息的塑料袋,足够覆盖很大的区域了,而且操作起来也特别简单,就专门去找餐厅附近的便利店、小卖部、母婴店、水果店等等,去免费送给这些店的老板,让他们在卖货的时候使用,这些老板肯定会非常开心,而且还说不一定,会答应你在他们的店里贴海报、放展架。  最关键的是无须支付发传单的人的工资,绝对是高性价比的派发方式,而且现在垃圾分类的风口来了,如果印刷一些不同颜色、对应不同垃圾分类的垃圾袋,消费者会觉得非常贴心,而商家也觉得省心。  不过袋子上的文案特别重要,一定要精心的去设计,要有目标人群的相关性,比如印上某某餐厅顾客福利等字样,宣传中也要有动作的引导,比如出现二维码,加微信吸粉。  举个例子,一个社区餐饮店,最好在塑料袋上印上目标小区的名字,比如:某某某小区福利,加微信可以3元换购一份价值XX元的菜品,然后下方再放一个个人微信的二维码,最后再署名——XX饭店XX小区菜品团购群,定期选一个菜品做团购活动,吸粉转化效果是极好的。  其实定制塑料袋并不是一个新鲜事物了,在之前我也是不相信它的转化率会有多高的,直到之前,我的一位美团外卖的区域的代理商朋友,他跟我说了他的一个案例,我信了。  当年百度外卖在做推广的时候,给渠道商有补贴的政策,拉新一个用户注册,就可以补贴多少多少钱,然后一位百度的渠道商就找到我朋友,说:“你美团每天有那么多人点餐,你想想怎么在你们的消费者人群当中帮我做做宣传,百度补贴的钱咱们一人一半”。  最后他想出来的办法就是印塑料袋送给外卖商家用,塑料袋上印的就是扫码注册百度外卖,立省多少钱,说起来还是挺诡异的,消费者在美团上点的餐,结果送来的外卖是百度的塑料袋,就那么尬,那么简单粗暴,结果最后还真有不少人扫码注册了百度外卖,我朋友那一次就分了百度好几十万的拉新的补贴。  所以,有的时候不要小看塑料袋,用得好,威力很大,特别是在小地方,比如在乡、镇、村这样的地方拓客,特管用,街边店、大商场同样也可以使用这个方法。  接下来咱们来说第二种,替代传统发传单的另外一种方式。  2  借助快递通知单,通过快递站点来吸客  在以前我讲过的一个案例,我之前遇到了一次,通知感非常强的传单,超级的赞。  有一次我回家,在小区的门口,一位保安大哥,递给我了一张小纸条,就像工资条一样的长条,上面写着什么什么时间,将组织业主去哪里去春游,摘樱桃,大人多少钱,小孩多少钱,然后联系谁谁谁报名。  当时,我立马就报名了,后来细想才发觉,这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作,不过这种纯通知型的传单真的是太赞了,没有花里胡哨的东西,甚至都没有设计,简单粗暴的告诉我什么时间,什么地点,该干嘛,就完了,效果还非常的好。  餐厅一般都是做的3公里以内的生意,周边更少不了各个居民区。如果你的餐厅开在小区周边,就可以尝试这种做法,去找小区的快递站点。  比如说菜鸟驿站,然后给快递站点一些费用,或者什么好处,然后你就站到他们的店里边,给前来取包裹的人发通知型的传单。  比如说A4的纸,注意,一定不要设计得花里胡哨,就是要素的,就是几个字而已,这样才有通知感,消费者才会重视,上面写着:“快递站点通知:XX小区福利,今晚之前加XX餐厅XX小区福利群,即可2块钱购豌豆炖肘子1份,扫码加微信后入群”,然后下方放着这个,个人微信号的二维码,就可以实现小区业主的吸粉和餐厅之间的商业转化了。  我在这里补充一下,现在不少人都在打快递包裹的主意,比如和快递站点说好,把自己的商业广告信息印刷到不干胶上,然后把不干胶,贴到快递包裹上,其实这种方式并不好。  都不是感觉LOW不LOW的问题了,而是人们在取快递的时候,关注点都在包裹里面的东西上,包裹外包装,很多时候人们的潜意识里都认为那是垃圾,是不需要的,是需要扔掉的。  而且很多时候快递包裹的形状并不规则,是会增加看广告的学习成本,所以消费者也根本不会关注快递包裹外面的不干胶广告,我在5年前用过快递包裹不干胶做过测试,结果效果非常的差。  3  送鼠标垫没效果,可能是你的方式不对  第三种方式,代替传统的发传单方式的第三种方式。  不要看鼠标垫是个老东西了,最关键的还是看怎么用。  鼠标垫要注意设计美观,二维码的设计也要高端好看。餐厅吸客,可以用鼠标垫代替传统的传单,既实用又美观。人们对传单无感,但是对有用处又美观的鼠标垫80%的人都会很喜欢。  鼠标垫在阿里巴巴上定制也才几毛钱一个,比如说你可以印上2000个,2000个商铺就是整个小城市是商业体量了,然后挨着挨着沿街的街铺去跑,会非常的有收获。  还可以送给守店的小老板,他们一般都很无聊,不少都有电脑,但是鼠标垫磨损非常严重,通过送鼠标垫作为一个互相认识的切入点。可以给他们点钱,让他们帮你的餐厅做口碑宣传。  无论是引导加微信,还是后期的进店转化还是怎么用,总会是有用的,而且鼠标垫上还有长期的广告的信息。  广告鼠标垫,其实不是一个新鲜东西了,但是以前不少人只是简单的当赠品去发,甚至消费者拿了鼠标垫,觉得上面有广告也不想用,也不珍惜,因为是免费的得来的。  而刚才说是把送鼠标垫当成了一个,接触目标受众的切入点,相当于伴手礼。顾客结账后,可以作为伴手礼送给他们,这个和漫无目的的乱送是完全不一样的,所以,广告物料不在于老,而在于怎么来用。  咱们再来说第四种,代替传统发传单的一种方式。  4  餐厅附近办公楼里的白领,用定制广告笔进行宣传  一些在商圈办公楼里的白领,对于办公楼周边的餐厅来说,其实是很优质的目标消费群体。  但是想要进去拓客是有一定难度的,而且效果也不太好。但是各个办公室都需要大量用笔,这就是一个切入点。  这个时候广告笔在这个场景里就是非常管用的广告道具了,阿里巴巴上定制笔的成本也不高,而广告笔是可以在最关注细节的人群里边发现你的存在的一种方式。  去定制笔的成本并不是很高,但是可以直达目标消费人群的手上。  同理,广告纸巾、扑克牌、扇子,等等常用的这些广告载体,如果用得好,都比传统的传单效果要好,有几个关键点跟大家总结一下:  第一、尽量选择有实际使用价值的广告载体,而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。  第二、广告物料不是漫无目的的在大街上乱发,一定要针对人群、针对场景去做。  第三、广告文案很重要,最好有目标动作的引导,比如加微信。

之前看过一个外国商人脑子大的案例,很酷。他专门在商场超市的自动扶梯上发传单。上面一个人,扶梯下面一个人。下面的人把传单递给坐扶梯的人,然后说:“看完了,递给扶梯上面的人,会有人收的。”。

当自动扶梯自动上升时,有些人实际上收到了传单。相反,在这种分发传单的形式下,人们在乘坐自动扶梯时会仔细阅读传单,因为有一种紧迫感和新鲜感,节省了商家的成本,可以重复使用。

据统计,街头散发的传单往往比户外广告要短,90%以上的单页传单生命周期不到5秒。所以传统的发传单方式越来越差,但正因为传单的生命周期太短,所以这个时候需要一些创意来改善传单的生命周期。有四个超级实用的小技巧可以代替传统的发传单方式,帮助你提高目标群体的转化率。

一个

送塑料袋比送传单好

现在传统传单的效果越来越差。其实我更看好塑料袋的印刷方式。

我在阿里巴巴搜索了关键词“定制塑料袋”。最便宜的也就3毛钱,300块才印1万份。更好更大的塑料袋成本不会超过1元。

但如果你有一万个印有餐厅广告信息的塑料袋,足够大面积覆盖,而且操作特别简单,那就去便利店、小卖部、母婴店、水果店等。在餐馆附近,免费送给这些商店的店主,以便他们在销售商品时使用。这些业主会很高兴,还说可能不会答应你在他们店里贴海报,摆货架。

最重要的是,不需要支付传单的工资,这绝对是一种划算的分发方式。而且,现在垃圾分类的窗口来了。如果印上一些不同颜色、对应不同垃圾分类的垃圾袋,消费者会觉得很贴心,商家也就放心了。

但包包上的文案尤为重要,所以一定要精心设计,与目标群体相关,比如打印某餐厅的客户福利字样,宣传中的引导动作,比如二维码的出现,微信粉的加入。

比如在社区餐厅,最好把目标社区的名字印在塑料袋上,比如:某个社区的福利,3块钱加微信买一个价值XX元的菜,然后在最下面放一个个人微信的二维码,最后在——XX酒店XX社区签菜群,定期挑选一个菜进行团购活动,吸粉转换效果极佳。

其实定制塑料袋并不是什么新鲜事。在此之前,我不相信转化率会有多高。直到那个时候,我的朋友,美团外卖地区的一个代理商,跟我说了他的一个案例,我信了。

在推广百度外卖的时候,有一个对渠道提供商的补贴政策,可以补贴一个新注册用户的钱。然后百度的一个渠道提供商找到我的朋友说:“你们美团每天都有那么多人订餐,你想想怎么帮我在你们消费者中宣传。我们分享一下百度补贴的钱吧。”。

最后他想出的办法是给外卖商家印一个塑料袋。塑料袋上印有注册百度外卖的扫描码。说省了多少钱还挺奇怪的。消费者在美团点餐的时候,外卖是百度的塑料袋,好尴尬,好简单,好没礼貌。结果很多人居然扫码注册了百度外卖。朋友当时给百度几十万新补贴。

所以,有时候不要小看塑料袋,塑料袋用的好,威力大,尤其是小地方,比如乡镇村,特别有用。街边商店和大商场也可以用这种方法。

接下来说第二种方式,替代传统的发传单方式。

2

使用cou

之前讲过的一个案例,遇到一个通知意识很强的宣传单,超赞。

有一次回家,在小区门口,一个大保安递给我一张小纸条,就像工资条一样,上面写着什么时候什么地方组织业主去春游,摘樱桃,大人小孩多少钱,然后联系了人报名。

当时马上报名了,但是仔细考虑了一下才知道,这个事情多半是一个农家乐和一个小区物业的商业合作。不过这种纯通知式的传单真的很棒,没有什么花里胡哨甚至没有设计。简单粗暴的告诉我什么时候,什么地方,做什么,就完成了,效果很好。

餐厅一般在3公里内营业,周边住宅区更多。如果你的餐厅位于社区附近,你可以试试这个,在社区里找到快递网站。

比如菜鸟站,然后给快递站一些费用或者福利,然后你就站在他们店旁边给来取包裹的人发通知传单。

比如A4纸,注意,一定不能设计的花里胡哨,是元素,就那么几个字,这样就有一种通知感,消费者就会注意,上面写着:“快递站点通知:XX社区福利,今晚之前加XX餐厅XX社区福利群,2块钱可以买1个豌豆炖肘子,扫码加微信进群”,然后放这个,个人微信号的二维码,可以

我在这里补充一下,现在很多人都在考虑快递包裹,比如和快递站点做协议,把自己的商业广告信息打印在不干胶带上,然后把不干胶带贴在快递包裹上。其实这种方式不好。

不是感觉低不低的问题,而是人们在取快递的时候,关注的是包裹的内容和包裹的外包装。很多时候,人们潜意识里认为是垃圾,没必要,需要扔掉。

而且很多时候快递包装的形状是不规则的,会增加看广告的学习成本,所以消费者根本不会注意快递包装外面的不干胶广告。五年前测试快递包裹的不干胶,结果很差。

送鼠标垫不行,可能你的方式不对

第三种方式,而不是传统的散发传单的方式。

不要把鼠标垫当老东西看,最重要的是怎么用。

鼠标垫要设计美观,二维码的设计要高端美观。餐厅顾客可以用鼠标垫代替传统传单,既实用又美观。人们对传单没什么感觉,但80%的人喜欢有用又漂亮的鼠标垫。

在阿里巴巴上定制一个鼠标垫只要几毛钱。比如你可以打印2000个,2000个店铺就是整个小城市的商业量。然后就可以跑到沿街的街边店铺旁边,会很有收获的。

也可以送给小店老板,一般都比较无聊,很多都有电脑,但是鼠标垫很破旧,可以作为认识的起点。你可以给他们一些钱,帮你的餐厅做口碑宣传。

无论是引导加微信,还是后来转型成店铺,或者怎么用,总是有用的,鼠标垫上有长期的广告信息。

广告鼠标垫,其实也不是什么新鲜事,只是以前很多人单纯的把它当礼物送,甚至消费者拿了鼠标垫,觉得不想用,不珍惜,因为免费得到。

刚才说送鼠标垫是作为接触目标受众的切入点,相当于附赠礼物。客户结账后,可以作为陪送礼品赠送,与随机发货完全不同。所以,广告素材不是老,而是怎么用。

先说第四种方式,而不是传统的发传单方式。

餐厅附近办公楼里的白领使用定制的广告笔进行宣传

商业区写字楼的一些白领,其实是写字楼周边餐厅的优质目标消费者。

但是很难进去发掘客户,效果也不是很好。但是每个办公室都需要很多笔,这是一个起点。

这时,广告笔是这个场景中非常有用的广告道具。在阿里巴巴上定制笔的成本并不高,广告笔是在最注重细节的人群中发现你存在的一种方式。

定制笔的成本不是很高,但是可以直接到达目标消费者。

同理,广告纸巾、扑克牌、扇子等常用的广告载体,如果用得好,也比传统传单好。有几个要点要跟你总结:

第一,尽量选择有实际使用价值的广告载体,往往比传统传单贵不了多少。

第二,广告素材不是随便在街上发放的,必须针对人和场景。

第三,广告文案很重要,最好有目标动作的引导,比如加微信。

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作者: 智鼎餐饮网

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