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王老吉跨界卖口红 茶叶品牌为什么爱进入美容行业

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餐饮品牌的跨界玩法越来越丰富,口红尤其是被玩坏的一款:  泸州老窖“顽味”香水,可口可乐联合TheFaceShop合作彩妆,麦当劳“金拱门”牌口红,喜茶联合巴黎欧莱雅推出口红礼盒。更近,连开线下店的王老吉也卖口红了。  还记得王老吉开出的线下茶饮店么?更近,它联名瓷妆推出“草本色,不色限”限量版唇釉。  三款1828王老吉现泡茶饮对应三款不同色号的唇釉,以“草本植物精粹,美唇更护唇”为口号,联名跨界。  #06牛血色对应茶饮产品洛神玫瑰山楂蜜,和唇釉色系相同。包装上也提取了洛神玫瑰山楂蜜食材中的玫瑰作为主视觉图形,用以堆叠组合、渐变延展的设计手法,从色彩和设计上抓住具有成熟韵味的女性消费者。  #03正橘红相较于上面的#06唇釉,更具有青春活力,给人元气满满的感觉。对应的是金凤寒天产品,同样抽取了食材的颜色作为主视觉,扁平化设计的凤梨结合金桔,丰富视觉效果的同时透出年轻活力。  不同于其他两款,#02沙漠玫瑰的包装设计摘取了沙漠玫瑰为视觉图形,紫调的玫瑰搭配层叠渐变的沙漠轮廓,增加了画面的深度和层次感,同时也结合到荷叶嘟嘟奶茶的奶茶色,温柔过渡。  近年来,不少品牌都开始了跨界进军美妆界,尤其是和口红的结合,制造了很高的话题热度。  不论是故宫、王者荣耀,还是餐饮界的麦当劳、喜茶,这些“大IP”和口红联动,总能通过创新制造热点话题,吸引到潜在的年轻顾客群体。  跨界联动,谋求的不是联动品的销量或者是短时间内产品的销售增量,而是通过跨界打破界限,迅速提高品牌曝光率,增强品牌黏性,收获广告效益。  不懂口红的直男永远也理解不了,女士们为什么能够同时持有那么多支口红,并且清晰分出不同品牌口红的色号,什么粉调紫调,哑光镜光…但你永远可以明确的感知到女性消费群体的力量。  美国经济史上一个有趣却也有毒的经济现象,叫“口红效应”。  “口红效应”说的是每当经济不景气时,人们会转向购买那些可以慰藉精神的廉价产品。而口红正好是比较廉价的奢侈品,可以用来吸纳女士们从繁荣走到衰退时依旧强烈的消费欲望。  因此,经济越衰退,口红越容易卖到脱销。这一理论在上个世纪30年代美国大萧条、1996年日本经济衰退、2008年金融危机中一一得到印证。  一支口红可能并不算贵,但是却能够在市场上打开局面,展现出品牌的力量和创新力,得到年轻群体的认可和追捧,挖掘出巨量潜在用户的同时提高品牌黏性,可能是跨界联动带来的“新口红效应”。  通过跨界广告,获取不止于“1+1”的效益,这才是联动口红具有的巨大威力。

餐饮品牌的跨界玩法越来越丰富,口红更是糟糕透顶:

泸州老窖“犟味”香水,可口可乐和TheFaceShop合作化妆,麦当劳“金拱门”品牌口红,西茶和巴黎欧莱雅推出口红礼盒。最近连开线下店的王老吉都卖口红。

还记得王老吉开的线下茶叶店吗?最近又推出了“草本色,无色限”的限量版唇釉。

三种1828王老吉茶饮料对应三种不同色号的唇釉,以“草本植物精华,唇美更护唇”为口号,共同跨界。

#06牛血色对应茶品洛神玫瑰山楂蜜,与唇釉同色系。洛神玫瑰和山楂蜂蜜的玫瑰也是从包装中提取出来的主要视觉图形,用于堆叠组合和逐渐延伸的设计手法,以在色彩和设计上捕捉女性消费者成熟的魅力。

与上面的#06唇釉相比,#03橙更显青春活力,给人一种充满活力的感觉。与金丰寒冷天气产品相对应,食材的颜色也被提取出来作为主要视觉。菠萝结合金橘的平面设计,丰富了视觉效果,彰显青春活力。

与其他两款不同的是,#02沙漠玫瑰的包装设计以沙漠玫瑰为视觉图形,紫色玫瑰搭配层次感、渐进性的沙漠轮廓,增加了画面的深度和层次感,同时结合荷叶嘟嘟奶茶的奶茶色,进行柔和的过渡。

近年来,许多品牌开始跨境进入美容行业,尤其是与口红的结合,创造了一个非常热门的话题。

无论是故宫、王者荣耀、麦当劳、爱茶餐厅,这些“大IP”和口红总能通过创新创造热点话题,吸引潜在年轻客户。

跨境联动不是寻求联动产品的销量或产品在短时间内的销售增量,而是通过跨境突破边界,快速提升品牌曝光度,增强品牌粘性,收获广告效益。

不懂口红的直男永远无法理解为什么女人可以同时拿着那么多口红,并且清晰的分辨出不同牌子口红的色号,什么粉色调是紫色,还有哑光镜.但你总能清晰地感知到女性消费群体的力量。

美国经济史上一个有趣但有毒的经济现象叫做“口红效应”。

“口红效应”是指当经济衰退时,人们会转而购买能安慰精神的廉价产品。口红只是一种廉价的奢侈品,可以用来吸收女性从繁荣走向衰退时强烈的消费欲望。

所以经济越下滑,口红越容易脱销。这一理论在20世纪30年代的美国大萧条、1996年的日本经济衰退和2008年的金融危机中得到了印证。

一支口红不一定贵,但可以开拓市场,展示品牌的实力和创新,被年轻人认可和追捧,挖掘出庞大的潜在用户群,提升品牌粘性,这可能就是跨界联动带来的“新口红效应”。

通过跨界广告,可以获得超过“1 1”的收益,这就是链接口红的巨大威力。

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作者: 智鼎餐饮网

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