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茶叶投资经理一天

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楼下的街巷嘈杂起来,手机闹钟连响了三遍,小张划掉闹钟,迷迷糊糊的起床。这是广州白云区东平村子里,小张和朋友租住在这里,二室一厅,小张每个月要出600块钱房钱。  白云东平已经是广州城郊,小张租住这里主要是离14号线白云东平站近,步行不到五分钟,就到了东平站,过三四个站,就到了中国南派餐饮连锁加盟 的中心: 白云中心区 。  白云区聚集了近百家餐饮连锁加盟企业,大的企业手握十几个加盟品牌,招商加盟人员有数百人,小的有一个的,也有二三个。小张就在其中最大的一家之一,gang基上班。  配图来自网易看客,若有侵权请联系删除。  小张名叫张战武,四川人,名字听着很威武,但实际有点精瘦,身高也才到170,其貌不扬。最让小张苦恼的,是他讲话带点四川话的“弯”声音这给他在工作中造成了很大的干扰。对了,小张是gang基某某茶饮的招商经理,俗称的“拉单”。这样的招商经理,在gang基超过一百人。  配图为全国最大的餐饮连锁加盟展会,广州展。  因应于广州商业聚集和粤式菜品优势,广州连锁加盟企业几乎占了中国餐饮连锁加盟几乎四分之一的江山。  小张今天的目标是打100个客户电话,找到5到6个意向客户,这是今天晨会上总监安排的任务。每天早上九点上班,部门都要开晨会,晨会内容,无外乎千篇一律的表扬昨天的招商先进个人,没完成业绩的要上台做俯卧撑惩罚,然后就是派单,拍掌喊口号鼓劲。  这部分电话,有一半是小张自己“旧客户名单”上的电话,小张他们的术语叫“筛子”,一般这种客户名单,电话打五遍,跟三个月,如果还没机会成单的话,就会丢到资料库去。更多的,是小张他们通过招商网站、微博、今日头条等渠道,拿到的新的“客户咨询”。  这部分客户“咨询”怎么来的呢?这里面窍门就大了。  比如微博,小张的公司在微博上注册了很多微博账号 ,名称有:一点点奶茶 、一点点—tea 、一点点官微 、鹿角巷thealleytea 、COCO-都可 ……诸如此类的,而且全部加了微博官方的蓝V认证 。  微博上存在着近千个加了“蓝V”(微博机构认证)的加盟品牌方微博号。这些微博号通过假冒品牌方发布招商加盟信息,在微博上购买广告,从而获取加盟者信息。  公司把这些微博,全部装扮成正牌官方微博的模样,然后在微博上投放广告,吸引意向客户点击查看。在这些广告投放的微博上,都附有网页链接的地址,客户点开后,就是一个假冒的一点点官网、COCO都可官网、鹿角巷官网……,在官网中,会显示意向咨询的信息提交页面。  当客户填写自己的手机、姓名等联系信息的时候,“信息收集 ”的流程就完成了。这些收集的电话、姓名等信息,会统一录入到公司的OA系统,自动派单到小张的终端上。小张主要的业务渠道,就是打这样的电话。  看着电脑上闪烁的派单信息,小张整理了下思绪,点击了语音通话系统。  在三个月前,小张入职的时候,公司的培训主管就完整了教给他们了整套话术。话术的套路分为五步:  假如客户是咨询一点点加盟的,步骤如下:  1、第一步: 语气强势的调查客户信息,问询客户开店地址、是否有铺位、从商经历、是否是餐饮业从业人士、是否亲自管店、预期投资额……  2、第二步: 问询客户对一点点品牌的了解,例如加盟费、门店数、核心产品、总部等等。  3、第三步: 问询客户对市场的了解,例如市场上茶饮品牌有哪些,优势有什么,台湾奶茶的进化和世代。  好了,做了以上关键性的铺垫,在客户心目中留下了是一点点正牌、强势、牛逼、资格审查、很难加盟、我能不能拿到加盟权啊、一点点真牛逼等等印象和心理暗示。  好了,就到了关键的第四步:  4、告诉客户,现在一点点只对区域大客户开放加盟,对个人单店投资的客户不开放加盟了。公司现在做了一个新的,一点点品牌升级版,也是台湾奶茶第四代全新店的品牌,正开放区域限定名额,项目比一点点更牛逼、产品更好、区域更有限。  5、如果客户对这个新品牌抱很大兴趣,那就直截了当的邀约客户到公司(一点点华南代理商)来谈吧。但是万一客户一根筋的想要加盟一点点呢,愿意投个几十百把万呢,那简单,直接推给公司隐秘持股的山寨一点点品牌就ok了。  一个完美的销售闭环!  专业的招商加盟公司都在总部配有考究的研发、生产车间,有严密的话术,让意向加盟商快速签约。  小张这周已经约到了两个客户到公司“考察”项目了,这两个客户都是俗称的“小白”,没有餐饮经验,对餐饮行业不了解。只要能把这样的人拉到公司考察,那签单就是十拿九稳的了。  一个单子加盟费有3.8万,加上客户开店的保证金1万,物料设备7万多,一年管理费1万,整个加起来,公司能收到差不多14万。小张能提加盟费的10个点,也就是3800。  公司销售厉害的,比如坐在小张工位旁边的小莉,一个月最多能开七八张单,提成接近三万了。  上个月小张开了两单,综合收入刚刚够到1万块,这个月小张还没开单,他有点急,他又拿起了电话拨号系统……  至于小张上个月谈下来的两个客户,一个已经开业了,但是开张几天,每天只能做五六百块钱,客户有点急,每天打小张电话,说现在生意跟之前讲的情况完全不一样啊,小张已经将客户拉黑了。

楼下的大街小巷一片嘈杂,闹钟响了三声。小张划掉闹钟,迷迷糊糊的起床。这里是广州白云区东平村,小张和他的朋友在这里租了两室一厅。小张每个月要交600元房费。

白云东平已经是广州郊区了。小张在这里租房主要在14号线白云东平站附近。步行到东平站不到五分钟。经过三四站,他将到达中国南方的一家餐馆——连锁加盟中心白云中心区。

白云区已经聚集了近百家加盟连锁的餐饮企业,其中大企业拥有十几个加盟品牌,商户数百家,包括一两家或三家小商户。小张在最大的一家港基工作。

图片来自网易观众。如有侵权,请联系删除。

小张叫张占武,四川人。他的名字听起来很可怕,但他其实有点瘦,身高只有170。他的外貌不好。最困扰小张的是,他的讲话有一点四川话的“弯”音,对他的工作造成了很大的干扰。对了,小张是港基茶的投资经理,俗称“拉单”。帮派里有100多个这样的投资经理。

图为广州特许连锁最大的餐饮展会。

由于广州的商业集聚和粤菜的优势,广州特许连锁企业在中国特许连锁餐厅中几乎占了四分之一。

小张今天的目标是打电话给100个客户,找到5到6个意向客户,这是主任在今天上午的会议上安排的任务。每天早上九点上班,部门开晨会。晨会的内容无非是对昨天招商先进个人的同一个赞。没有完成表演的人会受到俯卧撑的惩罚,然后他们会发命令、拍手、喊口号来鼓励他们。

这些电话有一半来自小张自己的“老客户名单”。小张的术语叫“筛子”。一般这种客户名单打五次电话,跟踪三个月。如果没有机会下单,就扔进数据库。更何况是小张通过投资网站、微博、今日头条等渠道得到的新“客户咨询”。

客户“咨询”这部分是怎么来的?这里有一个大窍门。

比如微博,小张的公司在微博上注册了很多微博账号,名字分别是:一点奶茶,一点-茶,一点官方微,路交巷的thealleytea,COCO- can等等,都通过了微博官方蓝v认证。

加了“蓝V”(微博认证)的微博号近千个。这些微博号通过山寨品牌发布招商加盟信息,在微博上购买广告获取加盟商信息。

公司将这些微博全部装扮成官方微博,然后在微博上投放广告,吸引感兴趣的客户点击查看。这些广告贴在微博上,上面有网络链接的地址。客户点开后会是一个假的小官网,COCO官网,路交里官网……在官网会显示意向咨询的信息提交页面。

当客户填写自己的手机、姓名等联系方式时,就完成了“信息收集”的过程。这些收集到的电话号码、姓名等信息会统一录入公司的OA系统,订单会自动发送到小张的终端。小张的主要业务渠道就是打这样的电话。

看着电脑上闪烁的调度信息,小张整理了一下思绪,点开了语音呼叫系统。

三个月前小张入职的时候,公司的培训主管教了他们一套完整的单词。演讲的程序分为五个步骤:

如果客户稍微咨询一下加入,步骤如下:

1.第一步:语气强硬的调查客户信息,询问客户店铺地址,是否有店铺,经营经验,是否是餐饮行业的员工,是否亲自管理店铺,预计投资额.

2.第二步:问c

3.第三步:询问客户关于市场的情况,比如市场上有哪些茶叶品牌,有哪些优势,台湾奶茶的演变和产生。

嗯,做了以上重点准备,客户留下了一个印象和心理暗示,就是有点正版,强,牛逼,资格考试,难加盟,我能不能拿到加盟权,有点牛逼,等等。

好了,这是关键的第四步:

4.告诉客户,现在只对区域大客户开放,不对个体单店投资客户开放。现在公司做了一个新的,稍微升级版的品牌,也是台湾奶茶第四代全新店的品牌。它正在该地区开放有限的几个地方。项目比一点好,产品更好,面积更有限。

5.如果客户对这个新品牌感兴趣,直接邀请客户到公司(一个华南小代理)谈。但万一客户想加入一点点,愿意投资上亿,那就简单了,直接把一点点品牌推到公司偷偷持股的山寨就可以了。

完美的销售闭环!

专业的投资加盟商在其总部配备了精良的R&D和生产车间,言辞严谨,让潜在加盟商能够迅速签订合同。

小张这个星期已经约了两个客户来公司参观。这两个客户俗称“小白”,没有餐饮经验,不了解餐饮行业。只要能把这样的人带到公司检查,签单是肯定的。

一张单子初装费3.8万,加上客户开店押金1万,材料设备7万多,一年管理1万。公司加起来差不多能收到14万。小张灿把加盟费提高了10分,也就是3800。

这家公司卖得很好。比如坐在小张站旁边的小丽,一个月最多能开七八单,提成近三万。

上个月小张开了两单,综合收益刚到一万块。这个月,小张还没有开账单。他有点焦虑。他拿起电话拨号系统.

至于小张上个月说的两个客户,一个已经开业了,但是开业几天一天只能赚五六百。客户有点着急,天天给小张打电话,说业务跟以前完全不一样了,小张把客户黑了。

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作者: 智鼎餐饮网

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