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大部分北京旅游团取消购物 大部分受访游客同意

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前日开始实施的《旅游法》严格规定,旅行社不得指定具体购物场所、不得安排另行付费旅游项目,违者或将面临30万元甚至更高的罚款。  昨日,记者报名体验北京一日游,并走访王府井、南锣鼓巷等旅游景点,发现旅游线路中的购物环节多数已被取消。  导游站街口等游客逛商店  昨日下午3点半,南锣鼓巷,至少有四五个旅游团在游览。其中一名导游告诉团员:“你们现在就进去,我在这等你们,4点20分在这里集合。”随后,导游站在胡同口,游客们则三三两两地走进南锣鼓巷逛了起来。  一个荷兰旅游团的地接导游陈女士说,以前导游都会跟游客一起进去,给游客讲南锣鼓巷的历史,也会给他们推荐购物的商店,“以前我也仅仅是推荐,从不拿回扣,不过现在为了避嫌,我不会再进去了,就站在这等他们自己逛。”  记者昨日走访王府井、天坛等多个景点,发现旅游线路中的购物环节大多已被取消。  受访游客多赞成“取消购物”  针对《旅游法》中“关于购物”的规定,记者随机对100名跟团游客进行了问卷调查。大多数游客表示,遭遇过被安排集中、甚至强制购物的不愉快,赞同取消旅行社指定购物场所的规定。但也有游客表示,取消集中购物,对于腿脚不好的老年人群体较不方便,“只要不强制购物,可以保留购物环节,因为有购物的旅游线路票价更低。”一名游客说。  导游称此前收入80%靠购物提成  在大多数游客为“取消购物”规定叫好的同时,很多导游却叫苦不迭。  多名导游称,此前,导游的收入主要由团费和购物提成组成,其中购物提成会占到收入的80%左右,所以很多导游才会卖力地游说游客购物,“我们感觉也不好,但只有购物多,我们赚得才多。”《旅游法》实施后,现在几乎没有旅游团敢安排购物,提成也就没有了,现在是旅行社固定支付给带团导游每天300元到500元不等的服务费。  “现在虽然没有了说服游客买东西的压力,但收入少了一半,小费也不敢拿了。”很多导游说。  昨日,北京市某旅行社负责欧洲游的工作人员表示,因为不敢设购物环节了,旅行社为了保证利润,团费会有所上涨。  2013年,由于三公消费受限、消费群体结构断层,再加上渠道库存压力大、经销商积极性不高,一系列不利因素导致白酒行业量价齐跌,白酒行业遭遇“寒冬”。  值得一提的是,多家券商在9月份下调白酒股的投资评级,例如瑞银证券下调洋河股份、五粮液、山西汾酒、古井贡酒的投资评级;银河证券下调了沱牌舍得、贵州茅台的投资评级;民生证券下调了沱牌舍得的投资评级;海通证券、国海证券、长城证券等券商下调了贵州茅台的投资评级。  在白酒行业深度调整期,白酒股的市场表现疲弱,9月份被券商降级的6只白酒股更是遭遇“血洗”,统计显示,截至9月29日,9月份以来,五粮液(-7.28%)、洋河股份(-12.07%)、沱牌舍得(-13.28%)、古井贡酒(-17.23%)、山西汾酒(-17.96%)、贵州茅台(-20.57%)等被券商降级的个股累计跌幅均超7%。  从资金流向来看,洋河股份、五粮液、沱牌舍得、山西汾酒、贵州茅台、古井贡酒等6只被券商降级的白酒股,9月份以来至昨日,期间累计大单资金均为净流出状态,分别是:贵州茅台(-157190.30万元)、五粮液(-93230.95万元)、山西汾酒(-40737.52万元)、洋河股份(-36169.97万元)、沱牌舍得(-17959.61万元)、古井贡酒(-11413.34万元)。这六家遭遇降级的白酒股,9月份以来合计大单资金净流出356701.69万元。  其中,9月份以来累计大单资金净流出更大的是贵州茅台,期间累计净流出157190万元,近期该公司大股东增持不到0.04%的股份,象征性的增持被投资者解读为利空,9月4日,贵州茅台披露大股东增持公告,该公告称茅台集团公司于2013年9月3日通过上海证券交易所交易系统增持本公司股份40.68万股,占本公司总股本的0.0392%。本次增持后,茅台集团公司持有本公司股份6.42亿股,占本公司总股本的61.8491%。  对于白酒行业未来的走向,招商证券认为,白酒行业已进入调整下半场,上半场是2012年第二季度至2013年 季度,是渠道煎熬期;下半场是2013年第二季度至2014年 季度,是企业煎熬期,白酒板块的业绩增速将以负增长为主。未来几个季度,渠道将努力去库存而尽力减少从厂家进货,行业进入 剧烈的挤压期。  瑞银证券亦认为,如果政府反腐维持现有强度,政务白酒需求的“冰点”或将持续,并可能随地方政府审批放权和财政支出压缩而长期处于较低水平。  组建团队  19日晚间,娃哈哈集团(以下简称“娃哈哈”)投资150亿进军白酒行业的消息,率先在媒体圈里炸了锅,随后的几天,这则消息便毫不意外地占据了各大网站、报刊、杂志甚至微信平台的重要位置。  虽然白酒行业的消息人士笑称这则消息“已是旧闻了”,但这并不妨碍其如超级台风般席卷了整个行业。是虚晃一枪还是全副武装、饮料大佬能否做好白酒、快消理念能否在白酒行业里塑造神话、利好还是利空……各色论调不断上演。  处在台风中央的娃哈哈却异乎寻常地安静。其新闻发言人总是以“有新消息会及时披露”、“忙,在外面,没空回复”等简短的语言搪塞着各类媒体,然后迅速挂掉电话,貌似一切还不曾开始,只是有好事者走漏了消息。  事实上,娃哈哈内部远非看上去这般平静。  9月25日,新金融记者从一消息人士处获得了此次娃哈哈进军白酒行业的更新进展——在外界就此事展开风生水起的讨论时,娃哈哈内部正在进行的,是有关白酒销售团队的“竞岗”工作。  “会不会投入150亿,不好说,但娃哈哈是真想去做这件事的,已经准备推出一款白酒产品了。24日,省级经理竞岗工作结束后,娃哈哈的销售班子就被分成了两部分,一部分负责传统的饮料、食品。另一部分,则以白酒和奶粉的销售为主,组建了两套网络。也就是说,娃哈哈今后的销售工作,很有可能分事业部去运作。”上述消息人士对新金融记者说。  也是24日,贵州仁怀市政府的官方网站上披露了娃哈哈进驻白酒行业的官方消息——娃哈哈集团将分成三个工作组立即开展工作,深入企业考察,与仁怀市企业洽谈,签订合作协议。由该集团(娃哈哈)包装的品牌酒将于11月份上市。  看看日历,已近10月。当诸多业内人士认为这个“速度”几乎不可能有什么作为时,上述消息人士却表示“有可能”。  该消息人士向新金融记者透露,娃哈哈的投资包括在仁怀市收购一家酒企,是贵州怀庄酒业(集团)有限责任公司(以下简称“怀庄酒业”)。  对娃哈哈是否有意收购怀庄酒业一事,26日,怀庄酒业董事长陈果在电话中对新金融记者表示,“还没听说”。  当新金融记者以经销商的身份与怀庄酒业一销售人员咨询合作事宜、并表示如果企业被娃哈哈收购了之后,合作是否会出现问题时,该销售人员表示,“有关收购双方还在接触,正在谈,即便收购了,也不会受什么影响。”该销售人员还介绍,怀庄酒业的产品售价,每瓶从几十到几百元都有。合作方式多样,可根据客户的具体需求谈。  据上述消息人士透露,出现在娃哈哈“竞岗”现场的白酒产品是——怀庄酒业的封坛老窖20年。该产品的市场零售价是每瓶398元。  怀庄酒业官网显示,怀庄酒业组建于1983年,是中国酒都酱香型白酒原产地——茅台镇建厂 早的民营酿酒集团企业。现有员工1000余人,公司固定资金5个亿。下属企业有茅台镇台粮酒业有限公司、怀庄集团贸易有限公司、茅台镇亮剑酒业有限公司等,是集产供销于一体的实体集团企业,年产能5000余吨。  还在考察  “人员已经开始到位,区域经理的‘竞岗’工作会在27日结束,现有的销售团队一分为二。此次销售区域的划分与之前饮料销售的分区略有不同,会将一些以往拆分的省份合并。之后,就看娃哈哈怎么做了。”上述消息人士表示。  相对于娃哈哈的 现场,第二现场——贵州仁怀以及整个白酒行业要热闹很多。  “这几天省里面都在说娃哈哈,说这个大‘金主’要来贵州投资。不得不承认,娃哈哈此次进军白酒引起了不小的轰动,走到哪里都听到相关议论,尤其在酒水行业里。就连贵州新成立的贵安新区都在向娃哈哈暗送秋波。”25日,贵州一酒企负责人对新金融记者说。  据该负责人介绍,贵州当地对娃哈哈的投资持怀疑态度的较多。据他了解,娃哈哈还没和仁怀方面达成真正的合作意向,包括签约,“都还没形成一个很明确的东西”。  “另外,就酱香酒的生产周期、生产成本而言,要略微复杂,需要较长时间的沉淀,娃哈哈显然有些着急了。更重要的是,仁怀名酒工业园区早已没有地了,娃哈哈进驻后要在哪里落脚?”该酒企负责人说。  更多的议论停留在150亿是否全部投在白酒领域,上述酒企负责人士认为,“就娃哈哈的渠道优势而言,做低端产品相对容易。再有就是投一些白酒的附属配套产业,比如配送,会事半功倍”。  25日,新金融记者从贵州仁怀名酒工业园区管委会了解到,娃哈哈的相关投资事宜,不是由管委会来运作的。“娃哈哈集团进入仁怀是省委省政府引进的、市委市政府按照省委省政府的要求专门成立班子来和娃哈哈对接。目前,对于娃哈哈的真实意图和做法都不是很清楚。”管委会一工作人员对新金融记者说。  虽然仁怀市政府的官方网站早在24日就披露了相关的合作细节。但25日,来自仁怀市新闻办公室的消息是,“正在考察磋商,现在还没具体定。合作意向是在贵州省酒博会上达成的,娃哈哈不只在仁怀投资,只是涉及到仁怀。目前,娃哈哈还在考察,有些事情还停留在谈判阶段。”  不了解 现场的人,听过第二现场的众说纷纭后,得出一个结论——娃哈哈很有可能是在放“空炮”。  “正常”。对于娃哈哈投资白酒的行为,曾经的娃哈哈高管、营销专家李临春对新金融记者说。他还表示,近日也听昔日同事说起过有关竞岗事宜。  相对于外界的不冷静,曾经跟随过娃哈哈董事长宗庆后的李临春或许更懂宗老板。在李看来,娃哈哈投资白酒之所以选择贵州,与现任贵州省省长陈敏尔不无关系。公开资料显示,陈敏尔在2001年12月至2012年1月历任浙江省委宣传部部长、省委常委、副省长等职。  “如果为了拉动贵州的经济发展,陈敏尔找浙江的老板也不为过。对企业而言,会获得更多的政府支持,对政府而言也会获得支持地方经济发展所需的资金,是双赢的事。”李临春说。  面临挑战  除了“多元化”,似乎没有更好的可以界定娃哈哈此次战略的词汇。而这似乎也是娃哈哈发展的一个重要方向。  然而,娃哈哈之前的几次多元化之举饱受外界质疑,不论是百货还是童装。而外来资本进入白酒领域也鲜有利好消息,联想旗下丰联集团的“失意”犹在。更重要的是近年来投资了酱香板块的诸多酒企均不温不火,娃哈哈能否成功,在沦为业内人谈资的同时也成了娃哈哈必须面临的一道考题。  “多元化,有很多企业是不成功的,有的却很成功,像华润这样的。其实,企业多元化没有太多的定式,应该在管理模式上有所适应和创新。但有一点,专业化的分工、专业化的管理是少不了的。要想多元化,事业部的路也是一定要去走的。”李临春说。  作为曾经的娃哈哈一员,他无法判断此次娃哈哈的成功几率,只说相信宗老板的选择是有道理的。他还强调,进入一个新的行业,开始可能会比较困难,但是,现在这个时间节点投资白酒是比较合适的,整个白酒行业都面临着重组,这个时候也是 有机会的时候,“有机会也有挑战,风险也不会太大”。  李临春判断,如果娃哈哈做白酒,一定是中高低端产品都有,虽然他并不清楚宗老板会用什么价位的产品来打开市场,“但娃哈哈一向都是以量取胜的,白酒行业的毛利这么高,如果能把量做起来,不得了。”  尽管“不利”因素很多,但仍有不少人看好娃哈哈此次投资。贵州雄正酒业市场部总监陶留生便是其中之一。  在他看来,中低档白酒品牌如果具备一定的品牌知名度和美誉度、强大的分销网络覆盖能力、强大的终端维护能力即组织能力、强大的资源实力,是大有可为的。“而这些,娃哈哈都具备。”  “在白酒行业调整之际,酱香白酒的势头依然可圈可点。所以,我比较看好娃哈哈这次入驻仁怀酱香酒产业。不过,个人认为,短期内娃哈哈会摸着石头过河,逐步追加投资规模。”陶留生说。  有意思的是,在娃哈哈的竞岗工作展开之时,一些一线的娃哈哈客户经理还不知道今后自己有可能卖白酒的“命运”。当被其他品牌经理问及娃哈哈投资白酒的有关事宜时,一客户经理表现出了异乎寻常的茫然,“没有吧,他们不会做白酒的。如果接了白酒咋办?”  李临春依旧无法判断那些领了“军令状”的省级经理、区域经理打算如何开展工作。“有一点可以确认,如果你选择了娃哈哈,就必须好好做,没有更多选择。娃哈哈的决策都是宗老板决定的。”  27日,新金融记者在娃哈哈官方网站“人才招募主页”有关娃哈哈多元化的介绍内容中看到,“2013年,一方面高新技术领域机电产业、生物技术产业蓄势成型;另一方面再斥巨资稳步进入白酒行业。未来,娃哈哈将做强食品饮料主业、整合各类优势资源实现多元化经营,计划在未来5年实现年营业收入突破1000亿;并逐步实现娃哈哈从中国走向世界,跨入世界500强企业之列。”  这是娃哈哈的野心,能否实现只待时间证明。然而,就娃哈哈此次投资白酒战略的更新进展、竞岗事宜以及是否收购怀庄酒业等疑问,截至发稿,新金融记者没能收到娃哈哈的官方回应。  利好还是利空?  自打娃哈哈150亿投资白酒的消息被“放逐天涯”,各路看官就再也坐不住了。不过,再高深的观点究其结果无非两种,利好,抑或利空。  “钱多烧的。高端白酒的‘风光’已经一去不再回了,所有企业都会向中低端着手。我想,娃哈哈的目标应该是中低端产品,市场竞争太激烈。”一行业协会秘书长如此评价。  “娃哈哈的渠道和快销思维更适合做低端小酒,如老村长;或时尚小酒,如小刀酒、江小白;或保健酒,如劲酒、椰岛鹿龟酒等,若沿此思路,娃哈哈似乎更应该做浓香型白酒或直接收购一家酒精厂(往绝对伏特加方向上靠)或收购清香型白酒(更适合做药酒),此次进军怀仁,投资酱香酒,似乎真的南辕北辙!”一酿酒食品条线的记者认为。  “这是宗老板与政府的博弈,他可以用白酒的厂房做他想做的事,肯定不亏。这么多年,宗得到多少政府的支持?回报一下也是可以理解的。但是,150亿!高调背后的东西值得思考。”一曾经的国内某知名啤酒企业职业经理人说。  “娃哈哈这么大的公司,所有的商业行为都是围绕国家政策展开。而这些政策是否能够支持娃哈哈先期产品开发和业务拓展的费用?只要这部分费用刨去了,剩下的,对于娃哈哈而言,就是轻而易举的事情了。”杭州市一家族企业总经理说。

前天生效的《旅游法》,严格规定旅行社不得指定特定的购物场所或安排额外收费的旅游项目,违者可能面临30万元甚至更高的罚款。

昨天,记者报名参加了北京一日游,参观了王府井、南锣鼓巷等旅游景点,发现旅游线路中的大部分购物环节已经取消。

导游站街角等游客去购物

昨天下午三点半,至少有四五个旅游团在参观南锣鼓巷。其中一个导游告诉组员:“现在进去,我在这里等你,四点二十分在这里见面。”之后导游站在巷子口,游客三三两两走进南锣鼓巷。

陈女士是一家荷兰旅行团的地面导游,她说,在过去,导游会和游客一起进去,告诉游客南锣鼓巷的历史,并向他们推荐购物商店。“我以前推荐过,从来不拿回扣。但现在为了避嫌,我不会再进去了,就站在这里等他们去逛街。”

记者昨天走访了王府井、天坛等景点,发现旅游线路中的购物环节大部分已经取消。

大多数受访游客赞成“取消购物”

根据《旅游法》“购物”的规定,记者随机对100名团体游客进行了问卷调查。大部分游客表示经历过被安排集中购物甚至强制购物的不愉快,同意取消旅行社指定购物场所的规定。但也有游客表示,取消集中购物对腿脚不太好的老人更不方便。“只要不强行购物,可以保留购物环节,因为有购物的旅游线路票价更低。”一个游客说。

导游说以前80%的收入靠购物佣金

虽然大多数游客称赞“取消购物”规则,但许多导游却怨声载道。

很多导游说以前导游的收入主要是团费和购物佣金,其中购物佣金占收入的80%左右,所以很多导游会游说游客努力购物。“我们感觉不好,但只有当我们购物越多,我们挣得越多。”《旅游法》实施后,几乎没有旅行团敢安排购物,佣金也就没了。现在旅行社每天付给导游300元到500元不等的固定服务费。

“现在虽然没有说服游客买东西的压力,但是收入减半,小费不拿。”很多导游说。

昨天,北京一家旅行社负责欧洲游的工作人员表示,该旅行社不敢建立购物链接,为了确保利润,将提高旅游票价。

2013年,由于三工消费有限、消费群体结构性断层、渠道库存压力、经销商积极性不高等一系列不利因素导致白酒行业量价下跌,白酒行业遭遇“寒冬”。

值得一提的是,9月份很多券商下调了白酒股的投资评级。比如瑞银证券下调洋河、五粮液、陕酒、顾靖酒厂的投资评级;银河证券下调托派社德、贵州茅台投资评级;民生证券下调托派投资评级;海通证券、国海证券、长城证券下调贵州茅台投资评级。

白酒行业深度调整期,白酒股市场表现疲软。9月份被券商下调评级的6只白酒股遭遇“血洗”。统计显示,截至9月29日,自9月以来,五粮液(-7.28%)、洋河股份(-12.07%)、七牌社(-13.28%)、顾靖酒厂(,

从资金流来看,洋河、五粮液、七牌社德、陕酒、贵州茅台、顾靖酒厂等6只被券商降级的白酒股,从9月到昨天这段时间,积累了大量的单笔资金。分别是:贵州茅台(-15719030万元)、五粮液(-9323095万元)、山西白酒(-9月份以来,这6只白酒股遭受降级的大额单笔资金净流出总额为356701.69万元。

其中,贵州茅台自9月以来累计大额单笔资金净流出较大,期间累计净流出15.719亿元。最近公司大股东增持不到0.04%,象征性的增持被投资者解读为不好。9月4日,贵州茅台披露大股东增持公告。公告称,茅台集团公司于2013年9月3日通过上海证券交易所交易系统增持公司股份40.68万股,占新增资本的比例,此次增持后,茅台集团公司持有公司股份6.42亿股,占公司总股本的61.8491%。

关于白酒行业未来的走向,招商局证券认为,白酒行业已经进入调整的下半年,上半年是从2012年第二季度到2013年第一季度,这是一个渠道煎熬期;下半年是2013年第二季度到2014年第一季度,这是企业的一段煎熬期,白酒行业的业绩增速将以负增长为主。未来几个季度,渠道将尽最大努力减少库存,尽最大努力减少向制造商的采购,行业将进入严重挤压期。

瑞银证券(UBS Securities)也认为,如果政府反腐力度保持目前的水平,政府白酒需求的“冰点”将会持续,并可能随着地方政府的批准和分权以及财政支出的减少而长期处于较低水平。

组建团队

19日晚,娃哈哈集团(以下简称“娃哈哈”)投资150亿元进军白酒行业,在媒体圈率先爆锅。在接下来的日子里,这条新闻不出所料地占据了各大网站、报纸、杂志甚至微信平台的重要位置。

虽然白酒行业的消息人士笑称该消息是“旧闻”,但并不妨碍其像超级台风一样席卷整个行业。不管是虚张声势还是武装到牙齿,不管是饮料老板们能不能把酒做好,不管是好是坏,快速淘汰的概念能不能塑造神话在白酒行业的形象.各种争论不断上演。

娃哈哈,台风中间,异常安静。其发言人总是用“新消息会及时披露”、“忙,外面,没时间回复”等简短的话搪塞各种媒体,然后迅速挂断电话。好像一切都还没开始,只是有好心人走漏了消息。

事实上,娃哈哈远没有看上去那么冷静。

9月25日,新财经记者从一个来源得到了娃哈哈进军白酒行业的更新进度,——。当外界就此事展开轰轰烈烈的讨论时,娃哈哈所做的是白酒销售团队的“后竞争”。

“是否会投资150亿很难说,但娃哈哈确实很想做,准备推出一款白酒产品。24日,省级经理竞岗后,娃哈哈的销售团队分成两部分,其中一部分负责传统饮品和食品。另一部分建立了两个网络,重点是白酒和奶粉的销售。换句话说,娃哈哈未来的销售工作很可能是由业务部门来运营。”以上消息人士告诉新财经记者。

24日,仁怀市政府官网披露了娃哈哈进入白酒行业的官方消息。——娃哈哈集团将立即分三个工作组开展工作,进行深入的企业考察,与仁怀市企业协商,签订合作协议。娃哈哈包装的品牌葡萄酒将于11月推出。

看日历,快十月了。当很多业内人士认为这种“速度”几乎是什么都做不到的时候,上述消息人士表示有可能。

消息人士向新财经记者透露,娃哈哈的投资包括收购仁怀市一家白酒公司,即贵州怀庄酒业(集团)有限公司(以下简称“怀庄酒业”)。

26日,怀庄酒业董事长陈果在电话中告诉新财经记者,娃哈哈是否有意收购怀庄酒业,“我还没听说”。

当新财经记者咨询怀庄酒业的一位销售人员作为经销商,说公司被娃哈哈收购后合作会不会有问题时,销售人员说:“双方还在接触。说话,就算是后天的,也不会受影响。”据营业员介绍,怀庄酒品的价格从几十元到几百元一瓶不等。合作方式多种多样,可根据客户具体需求讨论。

根据上述消息来源,娃哈哈“井冈”现场出现的酒类产品是——淮庄酒业20年的老窖。这种产品的零售价是每瓶398元。

淮庄酒业官网显示,淮庄酒业成立于1983年,是一家在中国酱香型白酒发源地茅台镇较早建厂的民营酿造集团企业。员工1000多人,公司固定资本5亿元。下属企业有茅台泰良酒业有限公司、淮庄集团贸易有限公司、茅台梁健酒业有限公司,是集生产、供销为一体的实体集团企业,年生产能力5000多吨。

还在调查

“人员已经到位,区域经理的‘岗赛’将于27日结束,现有销售团队一分为二。销售区域的划分与之前饮料销售的划分略有不同,将合并一些之前拆分的省份。之后再来看看娃哈哈做了什么。”以上消息人士称。

相比娃哈哈网站,贵州仁怀第二网站——和整个白酒行业要热闹得多。

“这几天省里都在说娃哈哈,说这个大‘金主’要去贵州投资。不得不承认,娃哈哈进军白酒引起了不小的轰动,相关讨论更是遍地开花,尤其是白酒行业。就连贵州新成立的贵安新区也在把目光投向娃哈哈。”25日,贵州某白酒公司负责人对新财经记者说。

据负责人介绍,对娃哈哈在贵州投资有很多质疑。据他所知,娃哈哈还没有和仁怀达成真正的合作意向,包括签约,“还没有形成非常明确的东西”。

“另外,就酱香型白酒的生产周期和生产成本而言,略显复杂,沉淀时间较长。娃哈哈显然着急了。更重要的是,仁怀名酒产业园早就没地了。娃哈哈入行后应该在哪里安家?”葡萄酒公司负责人说。

更多的讨论集中在150亿元是否全部投资白酒上。上述白酒企业负责人认为,“就娃哈哈的渠道优势而言,做低端产品相对容易。然后就是投资白酒的一些辅助行业,比如分销,会事半功倍。

25日,新任财经记者从贵州仁怀名酒产业园管委会获悉,娃哈哈相关投资事宜不在管委会运营。“娃哈哈集团进入仁怀,是省委省政府介绍的。市委、市政府根据省委、省政府的要求,成立了专门的小组与娃哈哈对接。目前娃哈哈的真实意图和做法还不是很清楚。”管理委员会的一名工作人员告诉新来的财经记者。

虽然仁怀市政府官网早在24日就披露了相关合作细节。然而25日,来自仁怀市新闻办公室的消息称:“我们正在研究协商,但还没有决定。合作意向是在贵州葡萄酒博览会上达成的。娃哈哈不仅投资仁怀,还涉及仁怀。目前娃哈哈还在考察,有些事情还在谈判阶段。”

不了解现场的人,听了第二场众说纷纭,得出结论,——娃哈哈大概是在放“空炮”。

“正常”。娃哈哈前高管和营销专家李林春向《新金融记者》讲述了娃哈哈在白酒方面的投资。他还说,最近听以前的同事谈工作竞争。

与动荡不安的外部世界相比,追随宗的

“要想促进贵州的经济发展,陈敏儿不能对浙江的老板要求太高。对企业来说,他们会得到政府更多的支持,对政府来说,他们也会得到支持当地经济发展所需的资金,这是一种双赢的局面。”李林春说。

面临挑战

除了“多元化”,似乎没有更好的词汇来定义娃哈哈的战略。而这似乎是娃哈哈发展的一个重要方向。

但娃哈哈之前的多元化受到外界质疑,无论是百货还是童装。外资进入白酒领域几乎没有什么好消息,联想旗下丰联集团的“挫败感”依然存在。更重要的是,近年来,很多投资酱香板块的葡萄酒公司都不温不火。娃哈哈能否成功,成了娃哈哈沦落到行业谈资本时必须面对的一个考试问题。

“多元化经营,很多企业不成功,有的很成功,像华润。其实企业多元化的公式并不多,要在管理模式上进行适应和创新。但是有一点,专业分工和专业管理缺一不可。要想多元化,营业部的路也必须走。”李林春说。

作为曾经的娃哈哈会员,他无法判断娃哈哈的成功概率,只能说他相信老板的选择是合理的。他还强调,进入一个新的行业,刚开始可能比较困难,但是这个时候投资白酒比较合适,整个白酒行业都面临着重组。这个时候也是机遇的时候,“有机遇也有挑战,风险不会太大”。

李林春判断,娃哈哈如果做白酒,肯定是中、高、低端产品。虽然不知道老板会用什么价格打开市场,“娃哈哈从来都是以量取胜,白酒行业的毛利这么高。如果能做到量,那就太神奇了。”

虽然有很多“不利”因素,但很多人看好娃哈哈的投资。贵州酒业营销总监陶就是其中之一。

在他看来,如果中低档白酒品牌有一定的品牌知名度和美誉度,分销网络覆盖面强,终端维护能力即组织能力强,资源实力强,是大有可为的。“而这些,娃哈哈都有。”

“随着白酒行业的调整,酱香型白酒的势头依然显著。所以这次娃哈哈进入仁怀酱香酒业我比较看好。但个人认为,短期内,娃哈哈会摸着石头过河,逐步加大投资规模。”陶刘胜说:

有趣的是,在娃哈哈的岗位竞争开始的时候,一些娃哈哈一线客户经理并不知道自己未来可能卖酒的“命运”。当被其他品牌经理问到娃哈哈在白酒上的投资时,一位客户经理表现出不同寻常的困惑,“不,他们不会做白酒。我去拿酒怎么办?”

李林春仍然无法判断收到军令状的省级管理人员和地区管理人员打算如何开展工作。“有一点可以肯定,如果选择娃哈哈,一定要做好,没有更多的选择。娃哈哈的决策是老板决定的。”

27日,新任财经记者在娃哈哈官网“人才招聘首页”上看到了娃哈哈多元化的介绍。“2013年,一方面,高新技术领域的机电产业和生物技术产业势头强劲;另一方面,它投入巨资稳步进入白酒行业。未来娃哈哈将加强餐饮主业,整合各种优势资源实现多元化经营,计划未来五年实现年经营收入超千亿;并逐步实现娃哈哈从中国走向世界,进入世界500强企业行列。”

这是娃哈哈的野心,能否实现,只有时间来证明。但截至发稿时,新任财经记者未能收到娃哈哈关于娃哈哈白酒投资战略更新进展、岗位竞争、是否收购怀庄酒业的官方回应。

好还是坏?

自从娃哈哈150亿投资白酒的消息被“放逐到世界”后,各行各业的官员再也坐不住了。但是,无论观点多么深刻,结果只有两种,积极的和消极的。

“钱更能燃烧。高端白酒的‘风景’没了,所有企业都要从中低端做起。我觉得娃哈哈的目标应该是低端产品,市场竞争太激烈了。”某行业协会秘书长这样评价。

“娃哈哈的渠道和快销思维更适合低端小酒,比如老村长;或者时髦的小酒,如刀酒和江;或者保健酒,比如金九,椰岛鹿龟酒等。如果按照这个思路,娃哈哈似乎更适合做浓香型白酒或者直接买酒精厂(绝对伏特加方向)或者买香型白酒(更适合做药酒)。这一次,进入怀仁县,投资酱香酒,似乎真的很遥远了!”一位酿酒食品行的记者认为。

“这是宗老板和政府之间的博弈。他拿着白酒厂可以为所欲为,不会亏本。这些年来,宗得到了多少政府支持?回馈是可以理解的。但是,150亿!高调背后有什么值得思考。”国内某知名啤酒企业前职业经理人说。

“对于娃哈哈这样的大公司来说,一切商业活动都是围绕国家政策进行的。而这些政策能否支撑娃哈哈先进的产品开发和业务开发成本?只要这部分成本没了,剩下的对娃哈哈来说就是小菜一碟。”杭州某家族企业总经理说。

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作者: 智鼎餐饮网

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