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一家茶叶店价值750亿美元 在哪里?

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提到茶,尤其是茶,各位旁友会脑补出怎样的画面?基本都跳不出以下的框框吧?说得好听点叫古风古韵,可在大部分年轻人眼里就是陈腐、守旧、土俗、刻板又过时的代名词,基本没有好感更不想尝试,省得自己显得落伍。  虽说作为世界第一大饮料的茶发源于,可在自己的家乡却越来越被年轻人冷落,只因那么多年我们都没什么改变。如何让的80、90后爱上喝茶?首先得懂年轻人、了解年轻人,把喝茶变成一件又时髦、潮爆、有面子有逼格,很值得晒在社交媒体的事——来自澳大利亚的T2就做到了。  T2在2013年以750亿美元的价格被联合利华收购,品牌价值相当于一个百度,从来不打广告却每月卖出900万杯,深受年轻人的追捧和喜爱。几年前,商院就专门撰文介绍过T2,在极度注重客群精准、必须对客群做深度侧写的当下,有必要温故知新,当作经典案例来重推。  一本立体的茶杂志  定位调性  T2并不想将自己定位于超市里那些便宜的茶包,以中高档茶叶为主——怎样的品牌就会吸引到怎样的顾客。T2的调性和茑屋书店颇多相似之处,都以类似做杂志的思路在经营店铺,以体验引导消费。  不断推陈出新的茶  既然是茶店,茶自然是品牌的核心。T2茶叶品种齐全,绿茶红茶,日本抹茶煎茶,英式红茶、草本茶、水果茶……为了符合年轻人多变的需求,T2还开发了四五个花果茶的当季品。SKU做到经典款长命,限定款常焕常新。  茶的周边和外延  既然卖茶叶,那茶具也是很重要的啊~好茶好茶具组一对CP,喝茶那必须要有仪式感呀~喝茶不能干喝,还要有精致的小茶点来作伴,无论是配英式下午茶的西式甜品还是配茶、日本茶的日式和果子应有尽有,形成了完整的茶系产品链。  体验王道  T2会设置“茶品鉴赏区”,放着各式各样的茶叶,品茶、触摸、闻味以及比较不同的成分和香味,有工作人员为顾客泡茶,讲解,顾客可以尝试后根据自己的喜好,自行拼配。  潮爆的视觉设计  这个如同航站楼名字的茶叶品牌为什么这么牛掰?看看人家茶叶的包装感受一下~  活泼、明媚、悦目、青春……一见你就有好心情~  专卖店也设计地相当潮爆有逼格,暗黑系的主色调、利落、简约的后工业风格,乍一眼还以为误入了家居店。其实两位创始人最初也确实想开家居店,但调研后发现这个市场太窄放弃,却把设计思路延续到了茶叶店上,充满LOFT工厂风格的潮店与缤纷的茶叶产品相得益彰。  很多报道把T2比喻为茶叶界的爱马仕,此言差矣,因为无论客单价还是风格都完全不是一国的。T2潮酷、活泼的风格以及针对年轻人的定位,将之形容为茶叶界的藤源浩或是西山彻更准确——个性、潮流、不走寻常路。  既然做的就是年轻人的生意,首先就要用年轻人所喜欢的视觉表达方式来呈现品牌调性,只要不瞎,品牌首先就得从视觉上让人先入为主,而这点恰是国内餐营者最最欠缺的。T2带动了全新的一代人喝茶,开发了所有茶叶零售商最渴望的群体,而我们却没有这样的品牌。  这一界年轻人真的不爱茶吗?非也,他们可是很爱喜茶、一点点、鹿角巷呀!可就是不喜欢传统茶。也许是传统茶喝起来太麻烦,或是我们的茶品牌不懂年轻人,调性、定位、颜值都太过迂腐,再直白一点,就是老土又丑。  看看淘宝上已经有T2的代购,就知道它已经在国内年轻人中打开了知名度。若T2有一天在开店,年轻人去T2还是天仁茗茶?

说到茶,尤其是茶,你的朋友们会编什么样的图?基本上跳不出下面一帧?说得好听一点,叫古风古韵,但在大多数年轻人眼里,就是老套、老套、庸俗、死板、过时的代名词,基本上不喜欢也不想尝试,这样才能让自己不落伍。

虽然茶作为世界上最大的饮料起源于,但在我们家乡却越来越被年轻人忽视,只是因为我们这么多年没怎么变。如何让80后和90后爱上茶?首先要理解年轻人,理解年轻人,把喝茶变成时尚、时尚、可敬、引人注目,值得在社交媒体上晒晒。

2013年,联合利华以750亿美元收购了T2。其品牌价值相当于百度。它从不做广告,但一个月能卖出900万杯,深受年轻人的追捧和喜爱。几年前,商业学院写了一篇关于T2的特别文章。目前,在非常注重客户群的准确性,必须对客户群进行深度剖析的情况下,需要与时俱进,把新作为经典案例来认识。

立体茶杂志

定位调性

T2不想把自己定位在超市的廉价茶包中,专注于中高档茶的品牌会吸引顾客。T2调性和便便书店有很多相似之处,都是以制作杂志的理念来经营店铺,以体验和引导消费。

不断推出新茶

既然是茶叶店,茶自然是品牌的核心。T2有各种各样的茶,包括绿茶、日本抹茶、英国红茶、凉茶和果茶.为了满足年轻人不断变化的需求,T2还开发了四五种时令花果茶产品。SKU实现了经典车型的长寿命,而有限的车型总是更新换代。

茶的外围与外延

既然卖茶,茶具也很重要。~好的茶具都有一副CP,喝茶一定要有仪式感。~你一定要有精致的茶点陪伴,无论是西式甜品搭配英式下午茶还是日式日式茶,应有尽有,形成完整的茶产品链。

体验王道

T2将建立一个“茶欣赏区”,在那里可以品尝各种茶,比如品茶、触摸、闻茶、比较不同的成分和香味。工作人员会给客户泡茶讲解,客户可以根据自己的喜好来试配。

潮汐爆炸的视觉设计

为什么这个茶叶品牌像航站楼的名字那么牛逼?看人家茶叶的包装感受一下~

活泼、开朗、顺眼、年轻气盛.看到你我心情很好~

专卖店也设计得相当新潮,引人注目,主色调为深色系,整洁简约的后工业风格。乍一看,我以为自己误入了家店。其实两位创始人一开始确实是想开一家家居店的,但是经过调查发现,市场太窄了,放弃不了,反而把设计思路延伸到了茶叶店。充满LOFT工厂风格的潮间带店铺,与五彩缤纷的茶品相得益彰。

很多报道把T2比作茶叶行业的爱马仕,这并不好,因为无论是价格还是客户的风格,都和一个国家完全不一样。T2冷静、活泼的风格和对年轻人的定位,让他在茶行业被称为滕元浩或西山彻。比较准确,——。它有个性,有潮流,不走寻常路。

既然是做年轻人的生意,首先要用年轻人喜欢的视觉表达来呈现品牌调性。只要不盲目,品牌首先要视觉先入为主,这正是国内餐饮经营者最缺乏的。T2已经带动了整个新一代人喝茶,并开发了所有茶叶零售商最渴望的群体,但我们没有这样的品牌。

这个小区的年轻人真的不爱喝茶吗?不,他们爱喝茶,一点点和鹿角巷!但是我就是不喜欢传统的茶。可能是传统茶喝起来太麻烦,也可能是我们的茶叶品牌不懂年轻人,调性、定位、价值太迂腐。说白了就是老套,难看。

看看淘宝,它已经有了T2采购,你会知道它已经在年轻的p

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作者: 智鼎餐饮网

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